Пилотный проект: «Переговоры-батл» с денежными призами
Бизнес-инсайт: Переговоры – часть нашей повседневной бизнес-жизни. И чтобы не только сохранять, но и оттачивать свое мастерство переговорщика, мы предлагаем время от времени (а может быть и на регулярной основе) устраивать «Переговоры-батл».
«Переговоры-батл» — это состязание, на котором участники демонстрируют свое искусство вести переговоры. Победителю достается все – достойная денежная награда, почет и уважение коллег и оппонентов, любовь красивейших женщин (не факт, но в качестве рекламы пойдет). Это почти как на рыцарских турнирах в средние века, только побеждает не грубая сила, а умение думать, находить нужные слова и убеждать собеседника в своей точке зрения.
Внимание! Приглашаем участников!
Регламент мероприятия «Переговоры-батл»
«Организатор» – физическое или юридическое лицо, которое организует турнир.
«Жюри» – комиссия в составе нескольких человек, следящая за соблюдением регламента и решающая, кому присудить победу.
«Рыцари» — участники турнира.
— Желающие участвовать в качестве «рыцарей» вносят в общий банк некоторую сумму денег. Сумма может быть как чисто символической (например, один рубль, если турнир товарищеский), так и иметь приятное количество нулей.
— Жеребьевкой участники разбиваются на пары. Первой паре оглашается тема переговоров, подобранная таким образом, чтобы оба участника были в равных условиях. Дается время на подготовку. Начинается состязание. Каждый участник имеет возможность высказать свою точку зрения в течение определенного времени, получить вопросы от своего оппонента, ответить на них и, в свою очередь, задать вопросы. По завершению переговоров жюри присуждает победу одному из участников. Оглашается тема второй паре участников. И так далее.
— Победители первого круга снова разбиваются на пары при помощи жеребьевки и вступают в бескомпромиссную борьбу. Таким образом, идет игра на выбывание. Победителю этого увлекательного и полезного состязания достается весь куш из общего банка. Ну, за вычетом небольшой комиссии «Организатору», быть может.
Что такое переговоры
На этот вопрос есть множество ответов. Главные определения термина «переговоры» мы постараемся привести здесь. В данной заметке дан исчерпывающий ответ на вопрос, что это такое — переговоры.
Существующие определения переговоров
Итак, переговоры — это двусторонний процесс, где стороны – это люди. Такой процесс обладает обратной связью и ставит перед собой цель прийти к достижению согласия между обеими сторонами. Всегда переговоры бывают посвящены теме, вызывающей обоюдный интерес у сторон, принимающих в них участие.
В Википедии сказано так: переговоры – это процесс обмена информацией между сторонами с целью прийти к соглашению насчет предмета переговоров.
По мнению Джима Кэмпа, автора широко известных бестселлеров о том, как правильно вести переговоры, их определение можно дать следующим образом: переговоры – это соглашение двух или большего количества людей, где каждый обладает правом вето. Другими словами, если хотя бы один член переговоров будет против принятия решения, за которое проголосовали все остальные участники, то это решение принято не будет.
В книге Роджера Фишера и Уилльяма Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения» сказано, что переговоры – это процесс, в котором позиции противоположных сторон приходят к общему согласию с помощью обмена чем-то важным и значимым для обеих сторон. Так происходит потому, что для достижения согласия – главной цели переговоров – необходимо, чтобы все принимающие участие стороны были не против.
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, считает, что переговоры – это прежде всего инструмент, нужный, чтобы заставить других людей выполнять ваши желания. С помощью переговоров вы можете внушить свои мысли другим сторонам и направить их ход мыслей в нужное вам русло. С помощью грамотно проведенных переговоров вы буквально можете заставить людей смотреть на мир вашими глазами! Они будут видеть и чувствовать то, что нужно вам. Суть любой коммуникации в жизни – переговоры, считает Стюарт.
Переговоры выполняют следующие функции:
— Нахождение решения актуальной для всех сторон переговоров проблемы
— Снабжение всех сторон информацией о предмете переговоров
— Обмен информацией между сторонами
— Регулировка отношений сторон
— Продвижение идей, целей, выгодных для каждого участника переговоров
— Разрешение внутренних и внешних противоречий
Переговоры, как правило, решают множество задач, и, соответственно, выполняют множество функций. Но главной всегда является функция нахождения выхода из проблемы с наименьшим ущербом для всех, кто участвует в переговорах.
Добавить комментарий