Как сделать бизнес прозрачным для клиентов и партнеров
Прозрачный бизнес легче проверять, с ним проще принимать решения о покупке и сотрудничестве. Для самой компании открытость помогает снизить количество недопониманий, быстрее отвечать на вопросы клиентов и формировать предсказуемые деловые…
Как оценивать российские бренды и выбирать компании для сотрудничества
Бренды России — это не только крупные компании, знакомые по федеральной рекламе. Для покупателя, партнера или инвестора гораздо полезнее понимать, за счет чего конкретная марка сформировала свою репутацию, насколько устойчив…
Как оценить вероятность продажи и понять, на каком этапе теряются клиенты
Вероятность продажи помогает понять, насколько конкретный потенциальный клиент близок к покупке и куда стоит направить усилия менеджера. Это не попытка угадать будущее, а способ принимать решения на основании наблюдаемых признаков:…
Самые популярные спикеры, рассказывающие про технологии
В этой статье мы собрали ведущих российских спикеров, которые задают тренды в индустрии технологий. Это выдающиеся ученые, успешные предприниматели, популяризаторы науки и визионеры. Их выступления на конференциях, лекции и подкасты…
Зачем журналисту база экспертов и как быстро находить нужного специалиста
Для многих журналистов поиск эксперта становится одной из самых трудоемких частей подготовки статьи. Написать текст можно за несколько часов, но на поиск подходящего источника иногда уходят дни. Особенно это касается…
Суть финансов: как устроены деньги в экономике и бизнесе
Суть финансов проще понять, если рассматривать их не как набор бухгалтерских терминов, а как систему движения денежных средств между людьми, компаниями, государством и финансовыми организациями. Такой подход помогает разобраться, откуда…
Управление ресурсами: как распределять возможности компании
Управление ресурсами помогает компании направлять деньги, время, людей, оборудование и материалы туда, где они действительно нужны для достижения бизнес-целей. Задача не сводится к экономии: чрезмерное сокращение затрат способно остановить развитие,…
Продажа продукции: как выстроить процесс от спроса до сделки
Продажа продукции начинается не с разговора менеджера с покупателем, а с понимания того, кому нужен товар, какую задачу он решает и почему клиент должен выбрать именно это предложение. Материал поможет…
Доска почёта в компании: как организовать регулярное признание сотрудников
Доска почёта в компании может быть разовой инициативой или постоянным форматом, в котором регулярно появляются новые сотрудники. Если организация выбирает второй вариант, важно заранее определить правила обновления, критерии отбора и…
Суть переговоров: как прийти к рабочему соглашению
Суть переговоров заключается не в том, чтобы одна сторона убедила другую уступить. Их задача — согласовать условия, при которых участники готовы принять решение и выполнять достигнутые договоренности. Такой подход помогает…